Verslo pasiūlymo šablonai
Atraskite efektyvų verslo pasiūlymo rašymą su nemokamais šablonais. Sužinokite, kaip parašyti įtikinius pasiūlymus, kad pritrauktumėte potencialius klientus!...
11 min skaitymo
LiveAgent
Business Proposal Templates
+1
Pardavimo pasiūlymai gali būti sudėtingi. Norite padaryti gerą įspūdį savo potencialiems klientams, bet taip pat nenorite atrodyti per daug agresyvūs.
Šiame straipsnyje apžvelgsime gerąją praktiką rašant efektyvius pardavimo pasiūlymus ir pateikiame šablonus, kuriuos galite naudoti kaip vadovą kuriant savo.
Taigi, nesvarbu, ar tik pradedate pardavimo srityje, ar ieškote būdų, kaip pagerinti savo dabartines pardavimo pasiūlymo idėjas, skaitykite toliau, kad gautumėte naudingų patarimų.
Pardavimo pasiūlymo svarba
Pardavimo pasiūlymas yra vienas iš pačių efektyviausių būdų pasiekti potencialius klientus ir reklamuoti savo produktą ar paslaugą. Kai jis atliekamas teisingai, stiprus pristatymas gali būti galingas įrankis, padedantis jums užbaigti sandorius ir padidinti savo verslą.
Gerai parašytas ir perduotas pardavimo pasiūlymas padės jums išsiskirti iš konkurencijos, parodyti savo pasiūlymus geriausiu šviesa, užmegzti pasitikėjimą ir patikimumą su potencialiais klientais ir įtikinti juos imtis veiksmų.
Kaip pavadinti pardavimo pasiūlymą
Jei galvojate apie verslo pasiūlymą, asmeninį susitikimą fizinėje parduotuvėje arba telefoninį skambutį, tai gali ateiti į galvą. Tačiau išplėskite iki el. laiškų, socialinės žiniasklaidos žinučių ar net vaizdo įrašų/vebinarų.
Pavadinimas priklausys nuo formato, kurį naudojate, ir pasiūlymo tipų. Pavyzdžiui, jei siunčiate el. laiško pardavimo pasiūlymą, jūsų tema yra pavadinimas ir jame gali būti kabliukas, kuris pritrauks jūsų potencialų klientą.
Kita vertus, asmeniškai perduodamas pardavimo pasiūlymas bus pavadinti jūsų nuorodai.
Pavadinimas turėtų būti aiškus ir glaustus, kad jūsų potencialūs klientai žinotų, apie ką yra pasiūlymas. Jis taip pat turėtų būti patrauklus, kad įtikintų gavėją arba naudotoją atidaryti (jei taikytina) ir perskaityti/žiūrėti/klausyti jūsų pasiūlymo.
Kai kurie kiti naudingi patarimai apima:
- Pradėkite savo tema žodžiu ‘pasiūlymas’, kad gavėjas iš karto žinotų, ko tikėtis
- Naudokite žmogaus vardą, kad personalizuotumėte pasiūlymą
- Pridėkite žinomą statistiką savo temoje, pradedant skaičiumi arba procentu
- Paminėkite populiarią temą
Pardavimo pasiūlymo temos eilutės pavyzdžiai
- X iš 10 mūsų klientų išsprendė [Problema] su [Produktu/Paslauga]
- [Gavėjo vardas], čia yra [X] būdai išspręsti [Problemą]
- Patirkite [X]% padidinimą dėka [Produkto/Paslaugos]
- Pasiūlymas: investavimo galimybė į [Bendrovės pavadinimą]
- Kaip [Bendrovės pavadinimas] gali padėti jums pasiekti [Tikslą]
- Ar jūs kovojate su [Problema]?
Kaip parašyti pardavimo pasiūlymą
Pardavimo pasiūlymo tikslas yra pritraukti potencialaus kliento dėmesį ir jį paskatinti sužinoti daugiau apie jūsų pasiūlymą. Puikus pardavimo pasiūlymas turėtų sudominti potencialaus kliento smalsumą ir perduoti jam aiškią vertę, todėl kartais mažiau yra daugiau, o greitai pereiti prie esmės yra svarbiausia.
Reikalinga praktika ir įgūdžiai, norint išmokti kurti ir perduoti verslo pasiūlymą, kuris rezonuos su jūsų tiksline auditorija ir juos paskatins imtis veiksmų.
Yra keletas žingsnių, kuriuos reikia atlikti, kad parašymas būtų paprastas, nepaisant tipo:
- Žinokite savo tikslinę rinką – tyrimai padės sukurti jūsų pasiūlymo vertės pagrindą, padidindami šansus, kad jūsų potencialus klientas atsakys. Supraskite, kam jūs pasiūlote, ką jie ar jų bendrovė daro (ar jūs žinote jų kilmės istoriją, pavyzdžiui?), ir kokie gali būti jų tikslai.
- Sutelkitės į potencialaus kliento poreikį – kalbėjimas tik apie savo produktą yra greičiausias būdas, kaip klausytojai prarastų susidomėjimą. Jūsų pasiūlymas turėtų būti apie klientą, todėl pagalvokite, kokią vertę jūsų produktas jiems atneša. Pavyzdžiui, kaštų sumažinimas, efektyvumo gerinimas ir/arba rankinio darbo pašalinimas rezonuoja labiau nei savybių sąrašas.
- Pasirinkite tinkamą kanalą – apsvarstykite, koks būtų geriausias būdas perduoti pardavimo pasiūlymą tiek potencialiam klientui, tiek sektoriui, kuriame jie veikia. Telefoninis skambutis gali būti geriausias būdas pasiekti ką nors tradiciškesnėje industrijoje, o socialinės žiniasklaidos žinutė gali prasiskverbti į inovatyvios startuolės gavėją. Tačiau jei neatgausite atsakymo viename kanale, turėtumėte pabandyti kitą metodą, prieš atsisakydami lydo.
- Personalizuokite savo pasiūlymą – nors gera idėja pradėti nuo šablono, jis turėtų skirtis priklausomai nuo to, kaip ir kam jūs jį perduosite. Naudokite kitą kalbą el. laiško pasiūlymams nei socialinės žiniasklaidos.
- Informuokite potencialų klientą apie tolimesnius žingsnius – visada baigkite veiksmų kvietimu, kuris jiems pasakys, ką daryti.
Ką įtraukti į pardavimo pasiūlymą
Yra keletas elementų, kuriuos turėtumėte įtraukti į sėkmingą pasiūlymą:
- Įvadas – kas jūs esate ir kodėl jūs pasiūlote
- Kabliukas – eilutė, pritraukianti potencialaus kliento dėmesį (jei jau nenaudota temos eilutėje, pvz., el. laiškas)
- Kontekstas – trumpa, bet patraukli vertės pasiūlymo priežastis, kodėl jūs susisiekiate su savo lydu
- Produkto ar paslaugos aprašymas – kas tai yra ir kaip tai gali padėti klientui pasiekti savo tikslus
- Duomenys, atvejo analizės, sėkmės istorijos, rinkos tyrimai, kliento atsiliepimai – įrodymai, kodėl potencialus klientas turėtų toliau su jums bendrauti
- Jūsų pasiūlymas – ką jūs parduodate ir kodėl tai geras sandoris
- Veiksmų kvietimas – ką jūs norite, kad potencialus klientas darytų
Geri pardavimo pasiūlymo pavyzdžiai ir šablonai
Šaltų el. laiškų šablonai:
[X]% mūsų klientų išsprendė [Problemą] su [Produktu/Paslauga]
Sveikas [Gavėjo vardas],
Aš [Jūsų vardas] iš [Bendrovės pavadinimo]. Susisiekiu, nes mes siūlome [produktą/paslaugą], kuri, manau, būtų puiki jums.
Mūsų [Produkto/Paslaugos pavadinimas] yra [Aprašymas], ir jis gali jums padėti dėl jo [Naudos sąrašo]. Tai gali būti labai naudinga sprendžiant [Problemą], kaip patyrė daugelis mūsų esamų klientų.
Jei jūs suinteresuoti sužinoti daugiau, aš norėčiau pasiųsti papildomą informaciją arba suorganizuoti laiką jums parodyti demonstraciją. Tačiau norėjau jums pranešti, kad šiuo metu galiu jums pasiūlyti specialią kainą $[X per mėnesį/metus/vienkartiniam pirkimui], jei pirksite prieš [Datą].
Ačiū už jūsų laiką, ir aš norėčiau atsakyti į bet kokius jūsų klausimus.
Geriausiais linkėjimais, [Jūsų vardas]
[Gavėjo vardas], čia yra [X] būdai išspręsti [Problemą]
Sveikas [Gavėjo vardas],
Jei jūs kaip dauguma mūsų klientų, jūs tikriausiai ieškote būdų [Problemą]. Laimei, mes turime puikius sprendimus, kurie gali jums padėti.
Čia yra [X] būdai išspręsti [Problemą]:
- [Sprendimas 1] – [Aprašymas]
- [Sprendimas 2] – [Savybės]
- [Sprendimas 3] – [Naudos]
Prašome apžvelgti mūsų svetainę [URL], kur galite rasti daugiau informacijos.
Pagarbiai, [Jūsų vardas]
P.S. Jei turite klausimų, nedvejodami parašykite man el. laišką [El. pašto adresas] ir aš norėčiau atsakyti į bet kokias jūsų abejones.
Dviejų eilučių el. laiško pasiūlymas:
Patirkite [X]% padidinimą dėka [Produkto/Paslaugos]
Sveikas,
[Bendrovės pavadinimas] gali jums pasiūlyti [Naudos].
Parašykite man atgal ir norėčiau jums papasakoti daugiau.
Geriausiais linkėjimais, [Jūsų vardas]
Verslo pasiūlymo šablonas:
Pasiūlymas: investavimo galimybė į [Bendrovės pavadinimą]
Gerbiamas investitore,
Aš džiaugiuosi pasidalinti savo naujausiu startuoliu su jums. Mūsų misija yra [Misija]. Šiuo metu ieškome $[X] finansavimo, kad padėtume mums išplėsti mūsų operacijas. Mainais už jūsų investiciją, jūs gausite [Y]% nuosavybės dalį bendrovėje.
Mes turime stiprią [Industrijos] ekspertų komandą, kuri yra dedikuota [Misijai]. Neseniai turėjome sėkmę su [Pasiekimais].
Mes tikime, kad dabar yra puikus laikas investuoti į mūsų bendrovę. Su jūsų pagalba, mes galime padaryti teigiamą poveikį pasauliui.
Ačiū už jūsų laiką ir svarstymą. Jei norėtumėte toliau aptarti šią galimybę, nedvejodami susisiekite su manimi [El. pašto adresas] ir aš norėčiau pasikalbėti su jums.
Pagarbiai, [Jūsų vardas]
Lifto pasiūlymo pavyzdys:
Kaip [Bendrovės pavadinimas] gali padėti jums pasiekti [Tikslą]
Sveikas [Gavėjo vardas],
Ar jūs ieškote būdo [Tikslą]? Jei taip, tada aš turiu puikų sprendimą jums.
Mano vardas yra [Jūsų vardas] ir aš esu [Pareigos] [Bendrovės pavadinime]. Mes esame [Bendrovės tipas], kuris specializuojasi [Specializacija]. Tai, kas mus skiria nuo kitų bendrovių mūsų industrijoje, yra [Unikalus pardavimo pasiūlymas].
Mes turime labai kvalifikuotų ir patyrusių profesionalų komandą, kuri yra aistringai susidomėjusi padėti mūsų klientams pasiekti jų tikslus. Iki šiol, mes padėjome [X] klientams pasiekti [Pasiekimus].
Jei jūs būtumėte suinteresuoti toliau kalbėti apie potencialią bendradarbiavimą, mes suorganizuojame susitikimą jūsų patogiu laiku.
Kalbėsimės netrukus, [Jūsų vardas]
Socialinės žiniasklaidos pasiūlymo šablonai:
Ar jūs kovojate su [Problema]?
Sveikas [Gavėjo vardas],
Aš [Jūsų vardas] iš [Bendrovės pavadinimo]. Aš naršiau [Twitter/LinkedIn/ir kt.] ir atradau jūsų profilį.
Perskaitęs jūsų biografiją, maniau, kad jūs galėtumėte būti suinteresuoti mūsų [Produktu/Paslauga]. Tai yra puikus sprendimas [Problemai] dėl jo [Naudos].
Prašau man pranešti, jei norėtumėte sužinoti daugiau apie tai, ir mes galėtume suorganizuoti laiką pasikalbėti. Ačiū už jūsų laiką ir turėkite gerą dieną,
[Jūsų vardas]
Telefono pasiūlymo pavyzdys:
[Produkto/Paslaugos] šaltojo skambučio scenarijus
Sveikas, [Vardas]!
Ačiū, kad atsakėte, mano vardas yra [Jūsų vardas] ir aš esu [Pareigos] [Bendrovės pavadinime]. Šio skambučio priežastis yra ta, kad mes siūlome [Produktą/Paslaugą], kuri, manau, būtų puiki jums ir jūsų komandai.
Aš suprantu, kaip jūs esate užimti, todėl aš jums tiesiog duosiu greitą apžvalgą, ką mes siūlome. Mūsų [Produktas/Paslauga] padeda mūsų klientams įveikti bendrą problemą, su kuria jie susiduria, kuri yra [Problema].
Tai yra todėl, kad jis yra [Aprašymas], su tokiomis funkcijomis kaip [Savybės].
Aš norėčiau pasiųsti papildomą informaciją el. laišku, kad suorganizuotume laiką demonstracijai, jei jūs suinteresuoti.
Dar kartą ačiū už jūsų laiką,
[Jūsų vardas]
Pardavimo pasiūlymo geroji praktika
- Pritaikykite jį konkretiems jūsų kliento poreikiams.
- Padarykite tai paprastą – nebandykite sugrūsti per daug informacijos į savo pasiūlymą. Laikykitės esmės ir jas aiškiai paaiškinkite.
- Būkite įtikinamai – naudokite stiprius argumentus ir įtikinamą kalbą, kad padarytumėte savo atvejį.
- Pasiruoškite atsakyti į klausimus – jūsų potencialus klientas tikriausiai paprašys daugiau informacijos apie tai, ką jūs siūlote. Būkite pasirengęs atsakyti į bet kokius klausimus, kuriuos jie tikriausiai užduos, kad galėtumėte tęsti pokalbį.
- Apsvarstykite savo balso toną ir kūno kalbą – tai, kaip jūs pasiūlote, yra tokia pat svarbu, kaip ir tai, ką jūs sakote. Būkite draugiškas ir pozityvus, pristatydami atvirai ir pasitikintai.
- Praktikuokite, praktikuokite, praktikuokite – kuo daugiau jūs repetuojate, tuo geriau bus jūsų pasiūlymas.
Santrauka
Pardavimo pasiūlymai yra vienas iš svarbiausių pardavėjo arsenalo įrankių. Jie gali padaryti arba sulaužyti sandorį, todėl jie turi būti atliekami teisingai.
Laikydamiesi patarimų ir gerųjų praktikų bei sukūrę geriausią pardavimo scenarijų konkrečiai situacijai, pritaikytą kiekvieno iš jūsų skirtingų potencialių klientų individualiam poreikiui, jūs galite būti tikri, kad kitą kartą perduosite sėkmingą pasiūlymą.
Play video
