Naršykite FOMO varytus el. pašto šablonų, kad padidintumėte internetinį pardavimą, pagerintumėte kliento įtraukimą ir paslaugą. Naudokite trūkumo rinkodarą su paruoštais paskutinės šansos pasiūlymų šablonais.
FOMO yra vienas iš stipriausių žmonių pirkimo motyvų. Tai ypač pasakytina apie milenijus, tačiau tai taikoma ir tiems, kurie nepriklauso šiai amžiaus grupei. Socialinis spaudimas sukuria įtampą, kurią galima panaudoti pardavimams suaktyvinti. Dėl šios priežasties norime supažindinti jus su FOMO terminu ir parodyti, kaip jį naudoti, kad padidintumėte internetinį pardavimą.
Šis terminas reiškia akronimą “Baimė praleisti”. Ši baimė gali būti susijusi su dalyvavimą renginyje ar veikloje, bet taip pat su rizika prarasti galimybę nusipirkti produktą, pasinaudoti pardavimo promocija, ar net praleisti naujausią memelę, kurią visi dalijasi socialinėje žiniasklaidoje. Mūsų žmonių prigimtyje yra siekti integruotis, būti atnaujintam ir lenkti kitus. Aukso amžiuje socialinės žiniasklaidos, visi yra susiję ir gali dalytis savo gyvenimais su kitais, o tai gali daugumą mūsų priversti jausti spaudimą nepraleisti jokių svarbių naujienų ar galimybių.
Neurorinkodarа yra visų baimės pagrįstos rinkodaros strategijų variklis. Šios rinkodaros taktikos taip pat žinomos kaip trūkumo rinkodarа.
Šios rinkodaros pastangos sutelktos į mechanizmų, kurie sukuria skubą susidūrus su baimę būti socialiai išskirtam arba “vėlai į vakarėlį”, taikymą. Pažvelkime į šiuos pavyzdžius, kurie naudoja FOMO komunikacijoje.
Ši žinutė yra tikrai galingas įrankis, kuris gali paskatinti potencialius klientus atlikti pirkimą. Jis suteikia socialinį įrodymą, bet taip pat rodo, kad produktas gali greitai išparduoti, nes daugelis klientų jį nori nusipirkti. Skuba taip pat sukelia tam tikrą streso kiekį. Ne todėl, kad norime sukelti diskomforto jausmą klientui. Greičiau siekiame jį atgrasyti nuo sprendimo atidėliojimo, paskatindami jį veikti impulsyviau, neskaitydami per daug laiko analizuodami savo sprendimą.
Karmanow naudoja “Uh oh– prekė, kurią išsaugojote, netrukus išparduos!” kaip temą
Šios žinutės sustiprina baimę praleisti galimybę. Viena iš priežasčių, kodėl dauguma laiko ribotų pasiūlymų veikia taip gerai, yra ta, kad nerimas palankus impulsui. Jei ketinate vykdyti žaibines kampanijas, visada gerą idėja naudoti atgalinio skaičiavimo sistemą, kad primintumėte vartotojams, kiek laiko liko pasiūlymui panaudoti. Tai yra momentas naudoti gerą paskutinės šansos el. pašto rinkodaros strategiją arba PPC su retargetavimu, kuris pasiekia klientus ir jiems primena apie pasiūlymą. Nepamirškite rodyti atsargų lygius, ypač kai lieka tik keletas vienetų.
Fabletics naudoja “Skubėkite, 70% NUOLAIDA VISOJE SVETAINĖJE baigiasi rytoj” temą
Kai klientas praleido pardavimo galimybę, nedvejodami jam pranešite, kad jis prarado galimybę pasinaudoti ja. Tai yra tai, ką reguliariai daro kelionių agentūros ir gali būti lengvai įdiegta ir el. komercijoje.
Lazy Oaf naudoja temą “Tas išparduotas megztinis megztinis grįžo”
Paprastas baneris, nurodantis, kad produktas nebėra prieinamas su nuolaida, puikiai apibendrina tai, ką reiškia FOMO. Baimė praleisti gali būti naudojama potencialinių klientų pirkimui paskatinti, parodant jiems, ką jie prarado, ir užtikrinant, kad kitą kartą jie nedvejodami spaus PIRKTI DABAR mygtuką prieš pasiūlymui pasibaigus.
Kaip minėta anksčiau, taip pat galite naudoti FOMO galią siųsti “paskutinės šansos” tipo el. laiškus. Pažvelkime į kai kuriuos pavyzdžius, kuriuos galite naudoti savo būsimose rinkodaros kampanijose.
Sveikas [Vardas]
Tai jūsų paskutinė šansa gauti papildomą [X %] nuolaidą! Viskas išparduodama*. Nepraleiskite šios galimybės.
[Mygtukas] PIRKTI DABAR
*Tik internete
Tik, Tok…Laikas baigiasi! Jums liko tik [X] valandų, kad nusipirktumėte savo mėgstamiausius daiktus už mažesnes kainas.
Sekite šią [nuorodą], kad peržiūrėtumėte nuolaidas, kurias paruošėme jums. Bet neskubėkite! Atsargos ribotos.
Mūsų [Megztiniai/Batai/Žieminis šaltis] pardavimas baigiasi šiandien!
Liko tik [X] valandų, kad nusipirktumėte savo mėgstamiausius daiktus. Visos nuolaidos bus automatiškai pritaikytos atsiskaityme. Taikomi sąlygos ir nuostatai.
[Mygtukas] PIRKTI PARDAVIMĄ
Mūsų sezoninis pardavimas baigiasi šiandien vidurnaktį. Nepraleiskite galimybės gauti papildomą [X]% nuolaidą visoms užsakymams, kurie kainuoja [vertė] ir daugiau.
Atsiskaityme naudokite nuolaidos kodą [kodą].
[mygtukas] PIRKTI
Mūsų vienos dienos [Vasara/Pavasaris/Ruduo/Žiema/Juodasis penktadienis] pardavimas prasidėjo. Jūs turite galimybę nusipirkti visas prekes su nuolaida. Gaukite [X]% NUOLAIDĄ VISAM UŽSAKYMUI!
Atsiskaityme naudokite kodą [kodą].
*[Mygtukas] PIRKTI DABAR
Sveikas [vardas],
Norėjome jums pranešti, kad tai jūsų paskutinė šansa nusipirkti visus [įmonės] produktus už mažesnę kainą.
Mūsų metinė pardavimo kampanija baigiasi šiandien [laiką]. Bijau, kad jūs tikrai turite skubėti, nes atsargose liko ne daug prekių.
Sekite šią nuorodą, kad pamatytumėte, kas liko. [nuoroda]
Čia nėra jokios taisyklės – jūs galite nuspręsti pradėti siųsti paskutinės šansos el. laiškus dvi dienas prieš pardavimo kampanijos pabaigą arba tik dvi valandas prieš. Jūs geriausiai žinote savo klientus ir potencialius klientus, todėl nuspręskite, kada yra tinkamas laikas naudoti skubos galią, remiantis tuo žinojimu.
Paprastai įmonės siunčia arba vieną paskutinės šansos el. laišką tą dieną, kai baigiasi konkretus pasiūlymas, arba organizuoja atgalinio skaičiavimo sistemą ir siunčia dar tris el. laiškus – vieną ryte, vieną popietę ir paskutinį valandą prieš promocijos pabaigą. Tai jūsų pasirinkimas, kurią strategiją pasirinkti, bet įsitikinkite, kad jūsų žinutės nėra per daug spamo.
Daugeliu atvejų norėsite informuoti kuo daugiau žmonių apie pasiūlymą, kuris netrukus baigsis. Tai ypač aktualu, jei taip pat planuojate skelbti informaciją apie pardavimą socialinėje žiniasklaidoje arba jei jį reklamuojate naudodami mokamąsias reklamas. Tačiau įsitikinkite, kad jūsų duomenų bazė yra tinkamai padalinta ir kad siunčiate aktualias ir personalizuotas žinutes visoms kliento grupėms, remiantis jų ankstesniais pirkimais ir interesais.
LiveAgent yra labiausiai vertinamas ir #1 pagalbos stalo programinė įranga mažoms ir vidutinėms įmonėms. Išbandykite šiandien su mūsų nemokama 30 dienų bandomąja versija. Nereikalinga kredito kortelė.
Sužinokite, kaip tiesioginis pokalbis padidina el. komercijos konversijas naudojant realaus laiko palaikymą ir momentinį įsitraukimą. Sužinokite patvirtintus st...
Sužinokite, kaip sukurti veiksmingus produkto pardavimo el. laiškus su patarimais dėl dizaino, tono ir kūrybiškumo. Pasiekite pritaikomus šablonus sėkmingoms ka...
Pagerinkite savo rinkodaros strategiją su LiveAgent nemokamais atvejo analizės el. laiškų šablonais. Pateikite tikras sėkmės istorijas kaip socialinį įrodymą ap...
Prisijunkite prie mūsų laimingų klientų bendruomenės ir suteikite puikų klientų aptarnavimą su LiveAgent.
